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只讲干货的系统商学院——微观学社

一、企业到底应该靠什么赚钱

巨人网络集团董事长史玉柱

作为一个老板,如果企业不赚钱就是犯罪。

——巨人网络集团董事长史玉柱

编辑 | 韩雁彬


那么问题来了,企业到底应该靠什么来赚钱?

在深刻研究了数百家品牌企业之后我们发现:其实所有强大的企业,都不是靠卖产品赚钱的,而是靠“卖”企业系统,靠系统赚钱的,产品只是表象,是载体,是基础。

举个例子来说,比如海澜之家。

海澜之家根本就不是靠卖衣服挣钱的,而是靠卖服装直营加盟系统来赚钱的。

海澜之家通过它的S2B2C模式,对上下游进行整合赋能,然后通过收取200万加盟费的方式,迅速在全国扩展出5000家门店,成为线下流量入口的轻资产公司,于是腾讯二话不说,立马入股海澜之家。

海澜之家

如果用传统思维,海澜之家开5000家门店,全部都是自己投资,每一家店投资200万,那海澜之家的资产就会变得非常重,风险就会很大。

此外,如果用传统的连锁加盟模式,这种“情人式”的合作关系,很容易在品有賀ゆあ牌力下降的时候,加盟店就会离你而去,品牌对终端门店的控制力较弱,成长的风险也是不小的。

海澜之家裂变模式

那为什么海澜之家能够在加盟店关店潮的大环境之下逆流而上,不关反增?

因为海澜之家构建的是系统化赋能的竞争力,这200万加盟汪俊含费背后,是帮助门店建立的一站式运营系冰点还原密码统,从店面选址、装修、铺货、销售、管理、招聘、库存等等,全部都由总部承担,并保证店面稳赚不赔,这就是它的系统自运营。

海澜之家超强的S2B2C赋能型商业模式的详细解析,请报名微观学社的“系统自运营”咨询班进行学习。

再比如,全球开到6万家终端门店的三国之狼战天下7-11便利店。

7-11是一个非常经典的商业案例,就是7-11便利店,你来我们的《系统自运营》咨询班,我们带着你深刻研究了7-11,你会发现711压根就是一家培训公司。

7-11的6万家便利店里面,90%前身都是马路上的夫妻店。

这些夫妻店的盈利能力很有限,但是在被7-11赋能之后,单店产能日益增加,“夫妻店”老板赚的更多了,因此就有更多的门店来加盟7-11。

7-11

7-11强大的系统能力全方位覆盖了店面的运营,包括货品物流的选购和运营、物流能力、大数据能力,以及店面终端的督导和促销人员。

于是散乱的小个体户立刻升级为规范化的企业,让7-11的生意遍布全世界各个角落。

以上案例,都无不在指向一个思维:强大的公司都是在用系统赚钱。

不要研究一个企业表面上有多大,关键要看它的整个系统能力是不是具有可持续成长性。

二、什么是未来企业的生存方式

《系统自运营》咨询班现场

请记住一个观点:未来的企业一定是靠系统赚钱的企业,你要是不走到这条路上来,未来就会很难

今天很多赚钱很累的企业都在做以下几类事情:

第一类是在做重资产投入。

比方说投资500万开一家幼儿园,赚钱后又接着投资500万开第二家幼儿园,永远处于一种没钱的状态。

一旦经济下行或者政策改变,企业就面临倒闭的危险。

《系统自运营》咨询班现场

第二类是商贸行业的代理商,也就是高级搬运工,上下游的搬运工。

比如说卖建材,从厂家把建材收过来开一家零售店,再转手卖给下游;但当互联网出现后,渠道扁平化,甚至因为电商和物流系统,形成了F to C的交易方式,也就是从厂家直接到终端。

产品直接从生产线搬到送货车上,直接送到客户家里,连仓库都没有。

那如果连仓库都没有了,哪里还需要什么渠道商?

阿里巴巴

阿里巴巴为什么收购饿了么?腾讯为什么联姻京东?

阿里巴巴高溢价收购饿了么,是因为饿了么强大的蜂鸟配送,可以帮助它打造天猫三公里生活圈,你足不出户在天猫下单,1个小时蜂鸟就给你送到家里。所以马云干到今天他还在建系统。

腾讯为什么要和京东合作?很简单,京东要用腾讯的流量系统,腾讯要用京东的电商和物流系统;接着两股势力又渗入线下的永辉超市,所以未来就会有流量、终端、配送三驾马车,它们就构成了一个新流速的综合体系统。

总而言之,这些大佬一直都在干一件事情,就是打通人流、物流、信息流,不断构建完整的自运营系统。

试问,如果我们不做系统化的建设,未来的企业还有什么生存的余地?所以《系统自运营》不是一堂课,而是一种未来企业的生存方式。

三、为什么传统企业现在不行了

传统企业今天之所以不行,有一个很重要的问题就是:能人危机。

小企业之所以小,就是因为它的能力基本上都是集中在能人身上。对于中小微企业来说,大部分是集中在老板身上。

《系统自运营》咨询班现场 互联式企业大学创始人陈平干货分享中

但是就怕有一天,当你每天连轴转,自己的健康出现问题,不能像以前那样,只要自己出动公司就有钱赚的时候,你发现公司毫无利润可收。

更或者说,有的企业发现自己花时间培养了几位独挑大梁的能人,但是最后都辞职扬长而去,还变成自己的竞争对手。这种情况在中小微企业屡屡发生,为什么?

因为个人能力强就会导致系统和团队能力弱,能人正在对冲企业的系统能力。

只有你的系统能力越强大的时候,你的员工忠诚度才会越高。

因此,老板真正的强大是系统的强大,真正该做的事是怎么投资他的企业,让他的企业增值。小商人是在研究金钱的游戏,但是企业家一定是在研究价值的游戏。

微观学社的线下《系统自运营》咨询班,就是要教老板建立系统,再难也要建立,哪怕推倒重来也要做。

《系统自运营》咨询班落地系统

我们是三分之一讲案例讲原理,三分之一讨论,一对一的咨询师带你去讨论各种问题的解决方案,三分之一做,一定把方案做出来。

四、如何构建一套不依赖人的自运营系统

老板,如何去建系统和打造团队,这首先是方法和思维上的问题。如果前面有了正确的认知、有了勇猛的决心;那方法就交给我们这样的公司洪发直播室。

在中国,我们已经通过这套系统至少帮了1000家公司,帮助他们的企业内部管理系统的升级。

我们的经验不是来自知识,而是历练,我们十分了解在构建企业系统的过程中老板会遇到的各种问题。

《系统自运营》咨询班 互联式企业大学创始人陈平辅导中

什么是战略?战略说白了就是一种选择。

我们为什么要干——战1065813919略规划和模式创新

我们为什么要干?五彩衣这个用我们的话讲就是:使命

第二,我们要干成什么样?就是我们的愿景。我们要把他带到一个什么样的高度。

如果一个老板他都只停留在我挣点钱就买门面房,收租金,他怎么可能会吸引到人才,就是你为什么要漂流瓶文爱干,你把这个事业干到一个什么样的高度?这就是战略。

我们在这次系统自运营课程里面,还会帮助大家梳理五年目标。

《系统自运营》咨询班 顾问老师辅导方案中

你的愿景是一个宏图大业要干一辈子,那五年你要达到一个什么样的程度呢?要把它清晰量化地描述出来,最后还要做年度目标的分解。

跟着我干有什么好处

  • 薪酬机制设计

老板一定要变成员工梦想的化身。一个老板想成功,要先帮他的员工成功,一个老板只有帮他的员工成功,老板自己的梦想也就顺便成功。

为什么微观的员工特别地敬业,有华为的文怀沙5任妻子精神,这和背后的机制、文化有关系。

所以我们其次要设计一套完嘉品云市整的分名、煌夜沁雪分利的系统。很多公司在分名、分利的系统上没有做过细致的创新,所以员工的动力就不行。

机制是最好的沟通语言,就是老板跟员工讲什么,其实都不如设计一套分名、分利的机制,来得有效。

因此,在此次《系统自运营》咨询班上,我们会教会大家去做机制创新,机制的第一件事情,就是用薪酬设计来满足员工发财的需求。

《系统自运营》咨询班现场 企业家学员方案制作中

  • 职级晋升系统

员工是不是只是想赚钱呢?是也不是!

员工的愿望无非就是升官发财当老板,那当钱的激励机制已经失去效用的时候,我们就需要设计第二套系统,一套完整的升官系统,也叫职级晋升系统。末世火线系统

从员工到主管,从主管到经理,从经理到总监,从总监到总经理,从总经理到集团副总裁,再到总裁,一直到公司董事会,这一条路线像天梯一样,员工达到什么级别就往上爬一个,我们现场也会制作职级晋升系统。

《系统自运营》咨询班现场 全体服务顾问风采

  • 股权激励系统

当然官升到一定级别之后,又没感觉了,他说怎么干也是老板干,怎么办?我们还会做第四大系狄普台风统,就是要做股权激励,让他有做老板的机会。

干不好怎么办——运营管控系统

钱分了,官给了,那我们必须要问员工一件事情,干不好怎么办?

所以老板就是要菩萨心肠,霹雳手段,菩萨心肠就是该分就分, 该成就的成就,但是干不好怎么办?

有的老板说,干不红楼之怡琏幽梦好就滚蛋,那还是黄了,干不好就滚蛋,那如果最后都滚蛋了,还是得老板自陈庭实己干!所以觉悟的老板不会跟员工说“滚蛋”两个字的。

《系统自运营》咨询班现场 企业家学员学习中

我们要有一套制度,保证我们的员工能干好,我们要有一种制度,让坏人能36斤黄鳝变成好人。

这套制度就是运营管控系统。

所以全世界的顶级公司,并不能保证所有的员工都很自律;但是你可以通过一套制度,让大多数人都自律,所有的人直奔结果,敬畏用特种兵闯官场户,尊重公司,保坂爱戴同事,这个制度就是运营系统。

《系统自运营》咨询班现场 顾问老师方案辅导中

做计划、做标准、做考核、做激励!

所以,干不好就要用一套控制系统,事前做工作分析,事中做运营管控,事后做绩效考核,这是我们在《系统自运营》里面研究的第三大问题。

谁才能干好——文化传播系统&战略招聘系统

这次系统自运营咨询班我们研究的最后一个问题,就是谁能干好?

顶级的企业=顶级的系统+顶级的团队

团队就是人,我们到底怎么找人?怎么育人?因此我们还会帮大家建两套系统。

《系统自运营》咨询班现场 企业家学员争先分享方案

  • 第一叫文化传播系统

分名分利会让团队有动力有战斗力。但是如果没有文化,这个团队就没有凝聚力。

所以为什么很多队伍,最开始业绩冲得很快,但是最后冲到一定的高度就没有后劲了,大家就躺在功劳簿上下不来了, 在公司里面还敢跟老板叫板,敢不敬畏用户了,然后在公司里面搞官僚主义了,尔虞我诈,勾心斗角,小团队了小山头了五行取名,变形金刚2,最感人的情书。

为什么会这样?就是一开始没植入文化。所以好的公司是从小地方小时候就开始抓文化。

我们会在这次《系统自运营》咨询班里教大家一套文化落地的方式,就是文化传播系统,让你的企业可以持续的成长。

《系统自运营》咨询班现场 小组学习分享中

  • 第二个叫战略招聘系统

很多公司为什么人才进不来,进来的人起不来,起来的人留不住,留住的人激不活,一直在恶性循环里面。

原因就是我们从来没有真正重视过招聘,我们忽略了一个问题, 招聘是一个技术活,招聘是需要系统的,甚至有的公司都没有人力资源部。

所以这堂课程,将教会你如何去赚钱,建立系统,打造 团队,老板解放,团队绽放,系统自转。

五、《系统自运营》咨询班9大系统

帮助你打造一套让老板解放,团队绽放,系统自转的自运营系统。

从苦兮兮的产品买卖中解脱出来,走向真正建立系统,赋能系统的企业家之路。再不用被能力绑架,再不用苦恼团队问题。

《系统自运营》咨询班 互联式企业大晁景升学创始人陈平

《系统自运营》咨询班落地系统

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